科技

打破国美苏宁垄断 居然之家正式卖家电

  随着全屋定制的深入发展,家居行业的消费模式发生变化,一站式购齐成为消费者的重要诉求,家电从家居消费的后端前移至消费前端,且不同场景家电和家居产品是相互组合,比如消毒柜融入橱柜系统、电视融入背景墙和壁纸系统,部分家电作为智能化设备的重要组成融入家居智能控制系统,人们无法像以前一样等装修完再购买家电。

  奥维云网副总裁李影指出,家居建材渠道销售家电拥有五大优势:一是处于消费链条前端,可优先获客;二是多业态、多品类共存,相互引流;三是在前置单品到场景组合到全屋定制的消费升级趋势下,客单价更高;四是资源充沛、资本关注高;五是家电配套需求大、上升空间大。

  居然之家北四环店2016年电器区销售额为1.65亿元,2017年则达到2.62亿元,同比增长超过80%;2018年上半年,居然之家全国各门店电器及智能家居品类销售同比增长57%,为全品类之最......从北京商报记者拿到的居然之家内部销售数据中不难看出,家电区域显示出强劲的增长态势,家电企业也开始竞相争夺家居建材渠道。A.O.史密斯商务总经理宋光平表示:"2018年居然之家已经成为我们最大的销售渠道,也是客单价最高的销售渠道。"

  家电及智能家居领域既有巨大发展前景,又有急切的渠道诉求,居然之家加强家电及智能家居布局似乎水到渠成。"未来3-5年,智能家居领域将进入爆发期,此次居然之家发力电器及智能家居领域是经过深入考察与分析的审慎选择。" 居然之家家居连锁集团总裁王宁表示。

  跨界融合是趋势

  家居与家电的界限正渐渐模糊,家电渠道双寡头苏宁、国美已经争相推出居家生活与家装建材专区,渗入家居领域,此次居然之家正式卖家电,将加速家居、家电的渠道融合,这种跨界的商业融合已成必然之势。

  虽然居然之家正式卖家电会打破苏宁、国美的垄断定位,但是双方的经营模式与定位完全不同,并非是完全对立的竞争关系,相互融合反而有助于拓展智能家居行业的发展空间。

  在居然之家招商峰会上,李韶芳明确指出,居然之家电器与智能家居专区会始终坚持纯高端经营定位。显然,居然之家强化布局该领域,是希望成为高端电器和智能家居品牌旗舰店的首选之地。苏宁与国美定位则相对亲民,电器品类丰富,不仅涵盖厨卫、生活家电,也包括手机、相机、电脑办公、智能设备等多样化的电子产品,既有针对高端用户的一线品牌,也有针对中低端客户的二三线品牌,产品整体追求性价比。

北京商报
订阅新闻电邮