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物美为什么对做仓储会员店那么执着?

对会员制模式的执着,让物美更钟情于麦德龙建立起的一套商品供应链模式。

拿下麦德龙在华97家门店,表明物美想要做仓储式会员超市的意愿依然强烈。

10月11日晚间,物美宣布就收购麦德龙中国控股权与麦德龙集团签订最终协议。交易完成后,物美集团将在双方设立的合资公司中持有80%股份,麦德龙继续持有20%股份。

至此,在物美的零售板块中,麦德龙补充了仓储式会员制卖场这一空白。

物美旗下现有数百家零售门店,但一直走的都是廉价大众路线。在消费者对电商、线上零售接受度颇高的今天,普通大卖场的日子并不好过,而拓展仓储会员制超市,将有利于物美从中高端消费人群中找到新的利润增长点。

公开数据显示,在麦德龙的1300万会员中,44%为中高端顾客,这正是物美需要的。

自23年前进入中国至今,麦德龙一直在持续培育中国消费者对于仓储式和会员制超市的认知。它拥有独立的商品开发体系和供应链模式, 二十多年间积累的会员数据以及背后的消费画像等优势,未来如果通过多点反推至物美集团其他业态,也有助于物美系卖场在商品开发、标准化、供应链等方面提升。

此外,区别于山姆等同行业的竞争对手,麦德龙吸引了众多企业客户。它在去年发布新的自有品牌时曾披露,企业客户占比接近50%,而且他们对自有品牌产品的忠诚度更高。

将这样一个标的收入囊中,也让物美在踏上发展仓储式会员制卖场这条赛道时,大大节省了初期摸索阶段所需的时间和精力。毕竟它曾在这条路上跌倒过。

你也许还记得这家中国零售商对“仓储式会员超市”早期探索的故事:4年前,物美曾在北京管庄开出过一家仓储式会员超市——“物美尚佳会员店”,而它的存活期仅有1年零4个月。

物美于2015年开始筹备会员店事宜并于当年8月开业。界面新闻曾在2015年做过相关报道,物美为此从山姆会员店、麦德龙等会员店业态的零售商挖了一批专业人才,例如在沃尔玛山姆会员店畅销的枣泥核桃面包同样出现在物美尚佳会员店,竭力给顾客营造一种原汁原味的感觉。此外,该店还引入了Costco的自有品牌瓶装水。


物美尚佳会员店。

自有品牌面包 

尽管会员卡收费150元,在开业时该店已经吸纳了近2万会员。按照当时物美会员店计划,除了管庄店,物美还打算在石景山玉泉路开设第二家会员店,并在未来两年(2016-2017年)在北京开设5家会员店。彼时甚至有零售业内人士猜测,百安居可能会被物美改造成仓储式超市。2014年物美集团以14亿元代价收购中国百安居70%股权,后者在中国拥有近40家家具连锁门店。

彼时大卖场式微、以盒马为代表的新零售模式尚未出生,以优质商品和会员制模式留住消费者的山姆会员商店和麦德龙是中国零售市场被看好且仍能持续扩张的零售品牌。

但这一猜测随着尚佳会员店的关闭而消失。2016年12月,这家门店被物美转为旗下进口食品超市,会员制模式探索暂告失败。

其实,按物美激进的风格,宣布收购麦德龙落锤也不令人意外。自其创始人张文中重新掌舵后,这家公司就开始多方寻找机会。继收购百安居之后,物美近两年收购了韩国零售商乐天玛特位于北京的二十多家门店,接盘了倒下的邻家便利店。

在张文中看来,物美、多点Dmall是麦德龙的理想合作伙伴,双方在批发、零售领域各具优势,多点Dmall数字技术将加速麦德龙中国的发展和数字化转型。

只是眼下,吃下麦德龙中国的业务,业界对物美整合动作的效果不无担忧。这包括物美自身的管理能力、收购麦德龙的现金支付能力等。另一问题是,华润此前以同样的方式整合TESCO,并不被认为是成功的案例。此时物美即便有多点Dmall这个转为零售企业赋能的企业加持,接盘近100家上万平米的麦德龙门店,涉及到企业管理、文化融合等问题,这笔交易最终能否发挥1+1>2的效果还是个未知数。

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