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千亿宠物市场吸引资本介入 行业分散标准匮乏如何破局?

2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元人民币,同比增长27%。同年,宠物行业共31起一级市场公开融资事件,累计数十亿资金流向此行业。

据狗民网发布的《2018年中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物(犬猫)消费市场规模达到1708亿元人民币,同比增长27%。中国城镇养狗、养猫人数达5648万,全国城镇犬猫数量达到9149万只。在这个背景下,越来越多的创业者和资本开始进入这个行业。6月19日,北大青年CEO俱乐部主办的“第14期未名创星论坛-宠物行业未来的发展与机会”上,多名创业者和投资人分享了他们在这个赛道上的一些经验。

国内宠物行业增速可观 数十亿资本开始介入

重山资本创始合伙人鲁东成透露,2018年宠物行业共31起一级市场公开融资事件,累计数十亿资金流向此行业。鲁东成还将整个宠物行业的产业链分成两部分——上游产品和下游服务。上游产品包括宠物饲养、宠物食品加工销售(包括宠物干粮、宠物湿粮、宠物营养品、宠物零食等)和宠物用品零售(清洁工具、宠物服装等)。下游服务包括宠物医疗宠物美容宠物培训宠物保险等。

宠物行业
重山资本创始合伙人鲁东成 (图片 : 由主办方提供)

而产业链上的不同环节也有不同的特点。萌它宠物连锁创始人高茂翔举例说,宠物美容消费单价相对低但频次高,比如"狗洗澡"一个月平均四次。而宠物医疗频次低但单笔收入高。鲁东成也指出,不同领域的壁垒也不同,消费市场是起步容易但未来方向不好把控,而宠物医疗则是技术壁垒高,前期需要非常大量的资金投入做技术沉淀和积累。

国内宠物经济上行背后 行业标准化缺乏

高茂翔指出,在宠物服务行业缺乏标准化,所以他们现在在"制定"标准。比如给狗洗澡,萌它研发出"18项定义标准化洗护",简称"萌它18步",采用全透明橱窗设计,严格按照每一个流程完成洗护服务。这样,会让客户看到自己的专业性,也能让整个宠物行业逐渐走向标准化。

宠物行业
萌它宠物连锁创始人高茂翔 (图片 : 由主办方提供)

不过标准化尚未形成对于初创企业而言未必是一件坏事。雷森生物创始人秦雷表示,当时选择做宠物POCT(即时检测)而没有做人的POCT产品,正是因为现在中国对于宠物市场的监管还不严格。如果做人的POCT,审核周期就需要1-2年,但宠物POCT只要能做出来就能卖。

国内宠物市场零散 水平参差不齐 做大或需整合上下游资源

根据大众点评APP数据统计,2017年全国100强城市的宠物店总数量达到57532家,宠物医院总数量达到18038家。但高茂翔表示,大众点评的数据可能会比较滞后,每天都有大量宠物店在关店。因为国内大部分宠物店都是个体户,缺乏专业的管理和运营经验,但做连锁直营又需要非常雄厚的资金,所以萌它宠物选择了直管加盟模式做连锁店,收取低的加盟费,输送货源和管理人才,享受利润分成。

雷森生物创始人秦雷也表示,现在宠物医院非常零散,兽医的水平也参差不齐,卖POCT产品时花了很多精力在售后和技术支持上,因为很多兽医买了设备不会用或者不会诊病,还需要很多技术人员去帮助他们,给他们做培训。

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雷森医药创始人秦雷  (图片 : 由主办方提供)

所以,重山资本创始合伙人鲁东成建议,公司想做大需要把上下游资源整合起来、找同一条链上的公司合作。这样,客户这边面对的群体会更大,客源可以相互导流。而整合之后,这家宠物公司或者这个项目体量会变得更大,也更容易引起资本的关注。

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