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“复联4”高票价背后 影院正在反击猫淘

想要拉回失掉的用户、培养用户忠诚、进而把住入口,对影院来说是一件不得不做但又很难做成的事。

《复仇者联盟4》(以下简称“复联4”)的高票价在近日闹得沸沸扬扬,许多影院坐地起价将首日票价提升至300甚至400元,而不少影迷对此都有所抱怨。

小编发现,尽管复联4开票后,很多影院IMAX、杜比厅在猫淘上的价格都上涨了3-4倍,但是如果使用影院自有的APP购票,价格都能便宜许多,持有影城卡的会员甚至能够享受到30%-50%(甚至更低)的优惠。以北京万达CBD店为例,猫眼上零点场杜比厅的售价为245元,但APP上的会员价只需163元,并且还有39.9元特惠普通3D场出售。

万达APP上的会员价只需163元,并且还有39.9元特惠普通3D场出售

价格优势不是万达提供给用户们的唯一优惠,更吸引粉丝的或许是排场。在猫淘还没有开启“复联4”预售时,广州、上海等地的万达影城就发布了“提前开抢”的海报公开售卖“皇帝座”;4月12日晚8点预售开启后,万达APP上陆续公布了开票场次,但猫淘上万达影城迟迟没有开票;而截至4月16日晚,猫眼上北京万达CBD店23日凌晨只显示了4场排片,而万达APP上则有5场。

不只是万达,星轶、上海联和院线等影投和院线都抢在给猫淘公开售票端口之前,通过自己的公众号、小程序或者线下购票等方式开始了旗下影院的复联4预售;而万达之外,卢米埃、大地等影投和影院的自有APP,也会给到各自会员低于“市场价”的优惠,并且优惠力度有增大的趋势。

价格战的背后,是越发难做的影城生意,以及影院谋求向猫淘发起的反击。过去几年影城数量的激增,使得上至一二线城市,下至很多县城,影院都处于严重饱和的状态,影院客流量被大大分散;而猫淘等电商平台的出现,则让用户不再依赖于影院会员卡提供的优惠,对单家影院的黏性大大减弱,同时也消解了影院端在下游的话语权。

如何将被分流的用户和分散的权力抢回来,成了很多影院、影投当下发力的重点。在这样一场反击战中,“便宜”是影院唯一的“武器”吗?

影城的反抗与自救

4月10日,在没有影城公布复联4排片的情况下,上海等地的几家万达影城率先推出了“抢皇帝座”的活动,鼓励用户通过其自有渠道抢票。“10号时发行通知还没下来,影院不可能提前就有排片。”有业内人士认为,这只是极个别影院做的营销活动。

毒眸
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