房地产

前Airbnb中国负责人葛宏创办了一家新民宿品牌“悦宿”

悦宿的品牌定位是面向广大年亲人和白领阶层,让民宿成为时尚的旅行住宿方式,相较于其他平台的房源数量和区域拓展,悦宿目前更看重房源质量以及用户需求契合度。

3月28日,一家新的国内民宿预订平台“悦宿”在北京宣布上线,而起创始人为2017年曾任Airbnb全球副总裁、负责中国区业务的葛宏。这也是2017年10月葛宏从Airbnb离职后,正式亮相其新创业产品的发布。

发布会介绍,悦宿的品牌定位是面向广大年亲人和白领阶层,让民宿成为时尚的旅行住宿方式,

相较于其他平台的房源数量和区域拓展,悦宿目前更看重房源质量以及用户需求契合度。“平均每四套申请上线的房源,就有一套被拒绝或要求改进。我们会对每一套房源进行严格的人工审核和把控。”葛宏在发布会上说到。

可以理解为,在民宿独角兽逐个崛起的市场环境里,悦宿在房源尚不能与其他家匹敌的情况下,想以“品控”突围,先获得市场口碑。

目前悦宿的上线房源数量尚未公布,不过已经覆盖国内10个城市,包括北京、上海、成都、重庆广州、深圳、厦门、杭州、南京、西安。

从App上来看,悦宿的页面简洁,功能直接,包含按预订需求搜索房源、精选推荐、热门目的地房源推荐、热门笔记(相当于民宿体验攻略)几部分。在单个民宿信息呈现上,与Airbnb等其他民宿平台大同小异。

悦宿App界面 

葛宏介绍,悦宿的差异点之一在于品质保障,产品上线初期推出悦住百分百计划,承诺保障“所见即所住”,即房源信息真实,整洁干净、设施完备,以及随时提供服务保障,甚至提出“不满就退款”的承诺。

此外为了获取房东,悦宿在发布会当天发布房东合伙人计划:悦宿将拿出10%的股权,作为房东合伙人计划的奖励,在悦宿平台上每一张五星好评订单,会给房东带来一定数目的悦点,而每一个悦点对应一股悦宿股权收益。在上线初期,悦宿以及达成合作的合伙人包括一些国内小规模的民宿管理公司,比如潮宿,大象民宿,iHOME,掌宿,千宿等。

从对消费者的品质承诺,已经对房东的股权承诺出发,打入民宿市场,悦宿看准了目前民宿行业中的痛点,即民宿体验缺乏标准化,以及房东收益问题。

从目前中国民宿市场的格局来看,大玩家已经各自占有一席之地。比如有携程站台,融合了携程、去哪儿、蚂蚁短租等众多流量渠道的途家;去年完成3亿美元融资的小猪短租(其中领头的云锋基金创建者有阿里创始人马云);美团支持下的榛果民宿发展迅速;Airbnb在中国的业务稳步推进,并尝试更能带动社群的本地旅游活动;国际住宿预订巨头Booking.com也在迅速增加自己的民宿房源。

尽管玩家众多,葛宏在此前的媒体采访中认为,中国的民宿市场还有机会。“即便现在所有玩家加在一起,都只开发出中国民宿市场小小的一个角落,这是一个极为早期的蓝海市场,空间巨大,根本谈不上厮杀和竞争。”他认为,现在是进入市场的好时机,相比两三年前,年轻人、白领人群对民宿的熟识度更高,并且愿意追逐这种个性化的住宿方式。

悦宿的创世团队背景是其亮点。从团队履历上看,葛宏此前为Airbnb全球副总裁,负责中国区业务,曾任Facebook技术总监,是Facebook “News Feed广告”业务的开拓者,把News Feed广告从0变为日收入500万美元,占Facebook总收入80%以上。悦宿COO杨慕涵,是纬度互动创始人兼CEO,曾在2007年加入校内网创业团队,负责新用户增长。悦宿产品与技术副总裁肖新攀曾是Snapchat第二号中国员工,带领过多个研发团队并获得CEO特别奖。

天眼查企业信息显示,悦宿成立于2018年12月,目前葛宏、杨翔心、肖新攀分别持股58.82%、29.41%、11.76%。

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