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阅文财报电话会议实录:将会继续在市场中保持领先地位

阅文联席首席执行官梁晓东表示:“我相信,只要阅文继续改善平台的运营效率和推出更多吸引新付费用户的方法,阅文将会进一步扩大在线付费市场占有率。”

3月18日消息,阅文集团(0772.HK)今天发布了截至2018年12月31日的全年业绩,业绩报告显示,阅文集团2018年实现总营收50.4亿人民币,同比增长23%,全年经营利润达11.15亿人民币,较去年同期增长81.4%,高于市场预期,全年净利9.106亿人民币,较去年同期增长63.7%。

阅文集团联席首席执行官兼执行董事吴文辉,联席首席执行官梁晓东等高管参加了分析师电话会议

以下是阅文集团2018全年财报分析师电话会议主要问题及回答内容摘要:

瑞士信贷分析师:我有两个问题。我的第一个问题有关于阅文的免费商业模式,如何对其实现现金化?我的第二个问题有关于阅文在三四线城市遇到的竞争,请管理层谈一谈阅文面临的竞争以及将来采取的策略。

吴文辉关于免费的商业模式,我们目前是这样认为的。目前QQ阅读和起点主要面对的是对价格不敏感的、对质量有要求的高端用户,而我们认为现在的免费市场的用户跟以前的盗版产品的用户是同一种用户,之前,有很多的用户用盗版享受免费的内容,而盗版网站通过广告的方式来获利,现在有一些网站借助中国版权环境的改善、对盗版网站的打击,利用市场的空白,建立了免费的商业模式,然后把原来一部分看盗版的用户通过免费的方式吸引到平台上,这是商业模式能够成立的原因,也包括在免费市场里面的广告单价也在不断提升。

我们认为,在现有的市场中,两个模式在内容上还是有很大的区别的,在我们平台上是整个市场上最优质的内容,会吸引非常多核心的用户,他们愿意付费,并且能够创造比较高的单价收益,现有的免费网站采购的是相对比较低端廉价的内容,这样才能通过广告的方式进行盈利,因此这两个商业模式在内容上其实是有区别的。它们在满足用户上也是有区别的,因为它们分别满足的是用户的高端和低端的不同需求。我们认为这两种商业模式可以并行并且能够互补,因为免费的商业模式可以从原来的盗版市场中争取用户,培养用户,并且可能产生深度用户,深度用户随后会转化为付费用户。

因此目前来说,阅文也会采用这样的商业模式,建立自己的免费的阅读平台,通过把我们所采购的内容提供给用户,吸收用户在平台上停留,并且用广告的方式进行盈利。然后它会与我们现在的QQ阅读和起点读书主力APP形成相互的互补,分别服务于不同的用户,通过广告和付费两种模式进行变现,我们要对这两种互补的商业模式进行协调。

梁晓东我来回答一下有关于竞争的问题。阅文在免费和付费市场的核心竞争力一是在于内容,阅文平台能够提供最为丰富多样的内容,并且阅文每天都能制作出全新的内容;第二是阅文的移动网络端产品的运营能力非常突出;第三,我们除了阅文本身之外,还有来自于腾讯的转化,鉴于阅文的以上优势,我认为阅文将会继续在市场中保持领先地位,目前,阅文的用户数量不断增长,去年后半年的付费用户也不断增长,我相信,只要阅文继续改善平台的运营效率和推出更多吸引新付费用户的方法,阅文将会进一步扩大在线付费市场占有率。

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