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东阿阿胶价格飙升40倍业绩下滑 一切都是因为驴?

来自天津的消费者丁女士常年吃阿胶,“在我看来,阿胶就是保健品,除了东阿阿胶,其他品牌的阿胶价格要低很多,人家不也用驴做吗,就算东阿阿胶的驴再金贵,可对我而言本身就不指望用来治病,所以替代品很多,涨到4000元的时候我就不买了。”她对新金融观察记者表示。

而在前述投资商看来,驴的成本肯定是一方面,而且是很重要的一方面,“但是作为最著名的阿胶品牌,东阿阿胶的营销投入也会和其他企业不一样,本身的品牌溢价也不一样,那么这一部分的费用也是需要承担的。”

价值回归

尽管产品价格一涨再涨,但是在东阿阿胶总裁秦玉峰看来,价格还远没有涨到位,原因是秦玉峰一直在以史为鉴。这位总裁最爱讲的故事是,在明代,阿胶的价格大概是每市斤三两二钱白银,折到现在的价格相当于每公斤8000元到12000元。秦玉峰则愿意将阿胶和虫草对比,认为虫草能按照克卖,而阿胶按斤卖就是“严重低估了阿胶的价值”。所以,未来东阿阿胶涨到每斤6000元不是没有可能,只有到了那个价位,才能真正做到价值的回归。

从这个角度上讲,东阿阿胶应该属于奢侈品的范畴。虽然收入下滑摆在眼前,但在2019年东阿阿胶仍然将在“高价值”的路上继续前行。公开资料显示,2019年东阿阿胶将持续转向高端滋补客群、继续深挖高收入消费人群、建立高端商超品牌形象店等。

有业内人士曾指出,东阿阿胶的涨价应该适可而止,否则会让曾经追随它的消费者日益减少,但是以东阿阿胶目前的情况来看,“可能它并不在乎那些跑掉的中低端消费者,它的定位已经很明确了。”前述投资商表示。或许正因为如此,才有了秦玉峰多次在公开场合的表态:“阿胶价值回归路途尚远。”

值得注意的是,目前除了东阿阿胶一家高高在上之外,其他品牌阿胶的价格基本上处于中端,换句话说,誓要把高端化一条路跑到黑的东阿阿胶恐怕眼下也没有太多其他选择,毕竟中低端市场已经挤满了友商们的身影。只是,不知道东阿阿胶这条价值回归之路还要走多远,更不知道等价值真正回归了,它会孤独求败还是被消费者彻底抛弃。

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