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315晚会曝光电子烟 网友却心疼罗永浩再次创业踩雷

瞄准“老烟枪”还是“新烟民”?

“为什么会抽起电子烟,不就是说它可以戒烟吗?”

“我是因为身上不想留味,不想口臭才买的啦!”

“我?因为抽烟太凶了,我朋友送给我的。”

“公共场所不是禁烟吗,这玩意可以抽。”

不同的人因为不同的理由吸上电子烟,也让这个行业站到了风口上。

烟草生意是很赚钱的。不过,近几年,全球烟草市场整体下行趋势明显,主要是因为控烟政策(如提高烟草行业税收,公共场所禁烟等)持续发力以及大众健康(人们对健康的意识越来越高)升级等原因导致。

但是电子烟销量却出现了高速增长。中泰证券研报显示,从行业规模看,全球电子烟市场容量2016 年为71亿美元,预计至2024年扩容至450亿美元,期间年复合增速为26%。

有趣的是,电子烟的主要销售市场在欧美国家,但是全球90%以上的电子烟都是由深圳和东莞等珠三角企业生产,国内产品主要以出口为主,而这在国内却鲜为人知。

这从一个侧面说明,当前国内的电子烟消费群体规模还是偏小,但有观点指出,未来将有约5%-10%的传统卷烟消费者转化为电子烟消费者,这将是一个潜在市场超过5000万转化用户群的赛道。

正是在这样的市场前景下,不论是以“戒烟”“替烟”为主要卖点,看重存量转换,吸引“老烟枪”的电子烟品牌;或是以“新潮生活方式”为宣传点,有意激发新增量,瞄准“新烟民”市场的电子烟品牌,都有着充足的发展空间。

3月初曾报道,看重存量转换的电子烟品牌如魔笛MOTI CMO周洁在接受记者采访时表示,其在品牌成立之初就明确了一个态度:以烟民为目标人群。

“不论是在品牌调研中或是根据国际研究数据,电子烟有助于戒烟、替烟都是有依据的,我们认为电子烟是功能性产品,不想说它是酷的,也不想附加给它人文价值,就是把它作为提供给老烟民替烟、戒烟的工具。”周洁称。

她进一步表示,观察吸烟人群可以注意到,之所以吸烟人群会有烟瘾,一方面是因为尼古丁上瘾,另一方面是因为习惯性的动作上瘾。尤其对于后者而言,为了避免消费群体在使用电子烟后向吸食传统卷烟转变,品牌在实际宣传中会向非烟民们着重强化一点:如果你是不抽烟的人,就不要碰电子烟。

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