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云米通过销售小米品牌获得收入呈下降趋势 但仍将与小米紧密联系

云米目前的主要营收来自于其背靠小米的净水器销售业务,2016年净水器业务占总销售额的比重高达80.1%,2017年有所下降,但仍旧占65.4%。

北京时间27日上午消息 美东时间9月25日上午,来自中国的家电供应商云米科技正式登陆纽约纳斯达克交易所,IPO首日收报9.08美元,高出发行价0.89%。云米科技CEO陈小平在上市现场接受访问时表示,希望为年轻人提供更便宜、更简单的家电产品,在提供智能化家居产品的同时会保证适中的定价。

陈小平在创办云米之前,拥有15年在美的集团的工作经验,本次选择在智能家居领域的创业是一次传统家电产品与互联网思维的结合。

陈小平在上市当天接受媒体采访时表示,目前过高的价格是行业的阻碍,而云米科技希望做到"加量不加价",在提供智能化家居产品的同时会保证适中的定价。

根据财报,2016至2018年,云米大多数产品的毛利率都在20%-40%左右。陈小平表示,可观的毛利率主要得益于近年来规模效益带来的成本降低,希望在未来也能够将这种实惠让到消费者身上。

国际巨头亚马逊、谷歌等都在智能家居领域早有布局,中国的BAT也都在这方面各有规划,包括美的在内的传统家电公司也纷纷开始应用人工智能等前沿技术武装产品。

对此,陈小平表示相信云米为许多消费者提供了一个选择,并不担心这些大公司会抢占云米的市场份额。

净水器为起点 一体化为愿景

云米目前的主要营收来自于其背靠小米的净水器销售业务,2016年净水器业务占总销售额的比重高达80.1%,2017年有所下降,但仍旧占65.4%。

对此,陈小平表示,由于净水器是最早开始进行的业务,因此占比最大,但今年上半年净水器的业务已经大幅度下降,其他产品的占比份额在上升。

根据招股书,2018年上半年,云米科技的净水器销售额占所有产品销售额的41.6%,而2017年上半年的这一数字为71.7%;智能厨房产品的占比则大幅增加,由2017年上半年的1.2%上升到了2018年上半年的27.4%。

陈小平表示,智能家居的本质是构建一个场景,这需要一组产品,因此他们关注的不是单一产品的销售额,而是公司为用户构建出的场景体验是不是充足与丰富。

云米科技的CFO蒋顺补充道,目前在云米的大约120万家庭用户中,有12.5%的用户购入了两件或以上的云米产品。

虽然仅是购入两三件产品距离云米科技所设想的一体化家居场景还比较遥远,但陈小平认为,这是一个循序渐进的过程,客户不可能一下子买齐,但可以慢慢买入,随着品牌的推广和用户认知的提升,实现一体化的速度则会越来越快。

坚持做研发导向型公司

从财报来看,云米科技自2017年起研发投入低于包括市场营销在内等其他投入。

2016年,研发投入稍微高于营销投入;2017年,研发投入仅占营销投入的三分之二左右,2018年这一比例更是下降到三分之一左右。

陈小平和蒋顺解释道,这主要是由于近两年规模化生产的速度较快,将来也会保持规模化生产费用和研发支出之间的平衡。

陈小平认为云米科技还是一个研发导向型企业,研发重点也将放在如何构建场景、连接不同的产品上,而不是关注于某个单一产品。他提到,目前云米已经拥有超过40个品类的产品可实现互相联通,拥有一定的丰富度。

关于本次IPO所募集资金的用途,招股书中显示,将各有3070万美元(约占本次募集资金的三分之一)分别用于研发和营销活动。

将与小米保持长期紧密联系

在云米科技上市当天,作为小米生态链企业中第二家美股上市公司,小米董事长雷军也特意发微博祝福云米。

从招股书中透露的数据来看,云米通过销售小米品牌获得的收入仍是公司的主要收入来源。在16年、17年以及18年上半年,云米销售小米品牌产品的收入占总销售额的比重分别是89.7%、75%、54.3%,呈下降趋势。

陈小平对此表示,虽然数字在下降,这不代表着云米和小米未来的关系会减弱,战略上小米仍是公司长期的重要股东和合作伙伴,未来仍会保持紧密的协同关系,继续开发共同的项目。

对于小米之外的市场开发,陈小平表示未来仍会基于小米的平台,对其他可能的合作伙伴持开放态度。

小米生态链中的第一家美股上市公司是今年2月在纽交所上市的华米科技,上市数月以来表现平平,一直在11美元的发行价附近徘徊。

新浪财经
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