经济

瞄准农业电商 公务员变身“新农人”

他意识到,没有自己的产品、没有自己的品牌是行不通的,“我觉得我们要做自己定价钱、有自己商标、自己品牌,属于自己的产品。”

杨建伟(中)接受央视《生财有道》栏目采访

   “能折腾”“不怕挫折”,这两个词可以很好地形容杨建伟。今年31 岁的杨建伟来自池州,2012 年从驻京办公务员岗位辞职,投身农业电商,发掘皖南土鸡蛋的潜力,把小小土鸡蛋做成了“网红”。

为创业,他从驻京办辞职

2003年9月,杨建伟北上求学,拉开了他在北京生活的序幕。他在学校就身兼多职,当过学生会主席、学区的团委书记。来自普通农村家庭的他,还参加了勤工俭学。每当节假日,很多同学都在谈恋爱、玩游戏,他则来到大卖场做促销员卖手机,“一天下来可以挣50元。”杨建伟说。

大学期间勤工俭学的经历为他之后的创业奠定了基础。回顾过去,他觉得自己把一部分时间用在社会实践上,对社会的认知就比别人多一些,“这很好地锻炼我与人接触以及口语表达的能力。”杨建伟说。

2007年大学毕业后,他通过招聘进入池州驻京办,一年之后,又通过自己的努力考取编制。这份工作在很多人眼里都是“香饽饽”,但是杨建伟的心中一直都存有自主创业的念头。他给自己设定了一个创业时间轴,“男人三十而立,我还有4 年的时间可以去‘折腾’”。26 岁的杨建伟觉得自己有搏一搏的资本。在说服父母之后,他于2012年5月正式辞职,开始自己的创业路,当年6 月21日在家乡池州注册成立安徽徽园生态农业发展有限公司。

创品牌,靠独树一帜取胜

创业之初,他就将目光瞄准了农业电商。“那时候电商已经很火了,但是‘农业电商’还是一个比较新的词,因为当时农产品销售还维持比较传统的模式。”杨建伟说。

起步阶段,杨建伟只涉足销售环节,将一些企业的产品放在线上售卖,赚取中间差价。但后来,很多企业都发现线上售卖的可行性,便将产品拿回去自己卖。这使他意识到,没有自己的产品、没有自己的品牌是行不通的,“我觉得我们要做自己定价钱、有自己商标、自己品牌,属于自己的产品。”杨建伟说。

他和团队里的伙伴研究分析了很多产品,最终将目光放在皖南土鸡蛋上。“鸡蛋的需求没有南北差异,这个产品的需求量很大,全中国没有哪一家不吃鸡蛋的,所以这是一个很大的市场!”皖南土鸡是中国十大名鸡,一般放在山里散养,有一定的特色,皖南土鸡蛋的品质可以得到保障,加上当时有一定消费能力的人都比较认可土鸡蛋,这些因素让他确定了发展方向。

从公务员岗位辞职,他的口袋里仅有十几万的资金,团队也只有五六个人。受到团队规模、成本等因素的制约,他们决定做高端产品,只服务一小部分人。“我们做差异化的产品,一般大家都做便宜的,那我们就反其道行之,因为贵的产品也有它的需求量。”杨建伟说。

2013年,他售卖的鸡蛋3元1枚,2014年9月涨至4.5元一枚,到了2017年3月,涨至5元一枚。小小土鸡蛋成了“ 网红”,供不应求。

在土鸡蛋行业摸索多年,他现在将产品定位从高端拓展到中端,精准定位,开拓市场。

2017年9月,他开始打造“蛋小白”这个针对“80 后”“90 后”年轻妈妈的全新品牌。“80后,90后的宝妈,她们对产品比较挑剔,且有互联网购物习惯,现在推出这个品牌正是时候。”

“蛋小白造型‘萌萌哒’,很可爱,希望这个品牌和消费人群一起慢慢成长,就像大白兔这个品牌伴随着我的成长。”杨建伟说。

遇挫折,再难也不忘承诺杨建伟说,创业是在不断地摸索、不断地尝试中一步步走出来的。所有人的创业之路都不平凡,他也遭遇过两次风暴的洗礼。

当时公司刚成立半年,合伙人撤资了。公司除杨建伟以外,仅剩下两名员工。“相当于接过来一个空盘子,兜里也没钱,公司还欠债。”杨建伟感慨。未来成为一个未知数,但是创业的一腔热血和韧劲支撑着他不放弃公司。“我辞职出来创业,成立了徽园生态,不能让它半年就倒了,不能让别人看不起我。”他咬牙坚持,渡过这个难关。

2014年底,线上生意开始出现滑坡,客户的增长速度比较慢,杨建伟开始尝试线下O2O的模式:线下宣传,线上下单,配送到家,客户也可到店铺自行取货。这种理念在当时是超前的。

池州不算发达的城市,当时人们既没有线上消费的意识,也没有配送的概念,两个小店让杨建伟损失几十万。半年时间的投入都打了水漂,原本卖土鸡蛋的业务也受到影响。这个时候,他的第二个合伙人扛不住压力也离开公司,员工从十几人减少到只剩下三四人。遭遇第二次挫折后,正逢公司成立三周年,他说,“我有两个对员工许下的承诺需要兑现了:‘公司三年不倒,我带你们搬进写字楼;公司三年不倒,我带你们出国旅游一次’。”

因为这个承诺,他将原本在创业园的公司搬到商会大厦,按照现代办公室的模式装修。600平方米的办公室让仅剩的员工傻了眼:“杨总,我们这几个人,要这么大地方干嘛?”他却说:“我们一定能用得上!”

2015年6月,他实现了另一个承诺,带自己的员工去泰国玩了7天。“做人首先要讲究诚信,我的承诺一定要实现。”杨建伟说。

2015年上半年,他找到后来的合伙人,合伙人注资50万,让他又“活”过来,有了翻盘的机会。他选择将重心收回,认真做鸡蛋业务。9月份推出新的产品——宝宝辅食蛋,当月销售额就达到30 多万元,“从那以后就很顺利了,最高的时候一个月卖几百万,公司也是一年一个样”。

助农户,和赵普一起卖枣

2016年初,西山焦枣滞销,池州市棠溪镇政府找到杨建伟,希望他能帮助枣农渡过滞销难关。“我们希望能带动解决滞销问题,帮他们推广,用我们的案例帮他们找到思路,起到一个示范的作用。”杨建伟说。

“授人以鱼不如授人以渔”,他决定创建品牌,通过市场化的运作让西山焦枣得到市场的认可。杨建伟说,赵普是安徽人,是池州人,也是朋友,他对于食品安全很关注,家乡情结也很深。他和赵普一拍即合,他做好团队的策划,赵普发挥自己的影响力,结合起来,帮农民做营销。2016年6月开始,团队用3个月时间打造出“普哥”西山焦枣品牌。

2016年9月23日,首届西山焦枣开园节活动,赵普带着延参法师、杜子建等微博大咖来到现场。他也请来了央视《生财有道》摄制组,节目播出当晚,他的网店一小时销售额就达到20万元,一名当地个体户也受到传播效应,店铺当天晚上销售额突破15万元。所有卖西山焦枣的店铺销量全部以百倍的速度增长。

“我们起到一个示范作用,接下来还需要政府和企业继续延续。”杨建伟说。他认为帮助卖枣是公益性质的,而非以盈利为目的,可以帮助农户解决产品销售的问题。在平时,他也是一个热衷公益的人,为当地的留守儿童和贫困家庭孩子提供学习用品,也为寒门学子捐资助学。“现在事业获得了一点点成功,离不开家乡人民的帮助,我做的这些都是微不足道的。”杨建伟说。(记者 程果仪 宛婧)

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