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步步高获腾讯、京东入股 微信小程序是合作方向

  线上巨头抢滩线下零售进入白热化阶段。

  2月23日下午,商超和百货连锁公司步步高( 002251.SZ )发布公告称,将向腾讯、京东转让11%的股份,交易总对价约16.26亿元。

  公告显示,此次交易价格为每股17.11元,较步步高停牌前的每股19.01元折让10%。其中,腾讯出资8.87亿元,持股6%。京东出资7.39亿元,持股5%。交易完成后,步步高控股股东仍为步步高集团,持股34.99%,步步高董事长王填仍为公司实际控制人。

  与此同时,步步高还与腾讯、京东签署了《战略合作框架协议》,三方将在构建新能力、构筑“数字化”运营体系等方面合作。

  布局微信小程序

  步步高关于此次合作的公告显示,导入社交流量,成为合作的重要方向。

  上述公告称,三方将探索“智慧零售”、“无界零售”新价值链,建立全面战略合作伙伴关系,以“去中心化”为理念,推动以经营进销差为核心的传统模式,向经营顾客全生命周期的新模式转型。

  微信小程序成为切口。步步高在公告中透露,在合作中,将以小程序、公众号为承载工具,建立微信内商城,作为步步高的线上主要自营电商平台,充分发挥腾讯社交流量与场景优势。同时,以京东到家为主要电商平台,充分发挥京东线上运营、物流履约、商品数字化能力的优势。

  记者还注意到,目前,步步高微信小程序“步步高Better购“已经上线,包括“会员付”、“领优惠”、“微信礼”等板块,打造线上会员体系,引入腾讯社交流量之意昭然。

  值得注意的是,微信小程序亦是腾讯、京东的重要合作板块。在去年11月,京东集团副总裁、京东商城前台产品研发部负责人黎科峰告诉记者,从当年起,京东将力推“京商城”与“轻商城”,两种模式主要以微信小程序作为载体,也是京东、腾讯双方合作的重要内容。

  据黎科峰介绍,“京商城”实质上是给已入驻到京东的商家建立一个小商城程序在微信上运营,线上线下打通,商家可以直接与京东商城在商品、库存等方面联通,享受代运营、全域电商服务。

  “轻商城”针对未入驻京东商城商户。黎科峰透露,对于商家来说,无需入驻京东,京东亦能为其提供交易、营销、物流等零售基础设施服务。

  基于腾讯、京东已有合作基础,此次步步高布局微信小程序,显得水到渠成。

  步步高公告还显示,其将与腾讯、京东在线下业态科技创新(包括图像识别、人工智能及其他前沿技术在线下业态的应用等)、供应链赋能、通过合资公司或其他资本合作方式,共建赋能方案等方面展开合作。

  记者还从京东方面了解到,此次京东与步步高的合作当中,其将向步步高开放SKU,利用京东货品供应链优势,及仓配物流全国覆盖的触达能力,提升步步高货品供应链丰富度及运营效率。

  值得一提的是,京东与沃尔玛早已开始类似合作。据京东方面披露,其与沃尔玛在数据上,已比较深度打通,消费者在京东商城上的订单,系统会自动匹配到距离消费者最近的沃尔玛门店,直接从门店配送到消费者手中。

  阿里、腾讯二选一

  步步高的优势在于三四线城市。2017年半年报显示,步步高连锁门店集中于湖南江西四川重庆、广西各地州市,截至2017年6月,其在上述地区共开设业态门店304家,其中超市业态门店250家,百货业态门店54家。

  对于三四线城市的深耕,构成了步步高在巨头中选择的底气,事实上,步步高也确实掌握着主动权。

  据记者多方了解,步步高董事长王填曾经尝试过与阿里巴巴(阿里)接触,但最终选择了与腾讯合作。腾讯生态下,企业拥有主动权,或成为王填站队腾讯的重要原因。

  对于线上巨头的种种策略,国信证券研报认为,阿里意在建立商业帝国,通过高比例持股方式参与企业改造。腾讯则意在延伸支付场景,通过流量及科技赋能实体零售,搭建去中心化智慧链接。

  “从具体原因分析,腾讯布局新零售主要基于三个考量。从支付场景入手,线上下交互培养用户支付习惯,反哺腾讯金融;从流量变现角度,亿级社交流量亟待变现,新零售是主要出口,同时,站在战略防御上,阿里线上商业帝国禀赋+线下收割加剧,从战略防御层面,腾讯布局实体势在必行。 ”国信分析师在研报中如此解释腾讯的逻辑。(记者 贺泓源)

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