经济

“一带一路”倡议给沿线国家美容企业带来新契机

伴随中国“一带一路”倡议的推进,越来越多东南亚国家的中小企业纷纷把目光投向中国,寻找进入中国市场的突破口,这一趋势对于美容行业而言也不例外。

2018年第十二届国际美容展开幕剪彩仪式

2018年第十二届国际美容展(International Beauty Expo)5月5日在马来西亚吉隆坡会议中心举办,在这一届的国际美容展中,出现了很多来自亚洲不同国家如马来西亚、印度尼西亚韩国和中国等国的参展商身影。笔者在展会上采访了多家来自亚洲国家的中小企业,均对中国市场表现出了浓厚兴趣。

本次国际美容展展出产品包括彩妆、美发、护肤、水疗和美容仪器等。展会上,除了一些在市面上常见的美容类品牌,一些新兴的美容类企业也如雨后春笋般涌现出来。

Natasha由Fredi Setyawan博士创立于1999年,是一家来自印度尼西亚具有清真协会认证的美妆护肤品牌,其全线产品覆盖范围广,包括护肤类、彩妆类、美发类、水疗类和健康营养类等产品。 Natasha还拥有自己的皮肤管理中心,为客户提供如瘦身护理、面部玻尿酸注、面部肉毒杆菌注射,以及各类抗衰老和面部提拉的皮肤护理服务。2017年11月Natasha正式进入马来西亚市场。

国际美容展会场一角

“我们的产品已在马来西亚实体店内销售,良好的客户体验和适中的价位是我们的优势,”Natasha马来西亚分区经理N.Ha小姐说道。在被问到马来西亚消费者的特点时,N.Ha接着答道:“马来西亚的消费者对于新出现的品牌抱有非常小心谨慎的态度,通常在决定购买之前都会自己做一番研究调查。我们也对中国市场进行了研究,中国的消费者则更加看中产品的实际效果如何。”

同样是来自于印度尼西亚的护肤品牌Bhumi 成立于2015年,其产品主打身体乳,身体磨砂膏和面部护理油等的芳疗类护肤品,目前已入驻马来西亚屈臣氏和永旺超市。“由于我们的产品调香独特,采用了如肉豆蔻、檀香以及鼠尾草等天然香料,目前市场上我们还没有很多竞争者。与此同时我们也在对中国市场进行着调查研究,例如中国的消费者更加倾向于什么种类的香氛以及产品在中国的销售模式,市场策略等。”

Areum Beaute是一家来自韩国的公司,其主打产品有护肤类和彩妆类。Areum Beaute的一名市场调研员向记者透露,其公司已去过中国多次,在被问及中国市场与马来西亚市场有何不同时,该调研员答道:“现在中国的消费者已不满足于具有美白功效的产品,他们更倾向于高端线的产品,例如抗衰老和面部提拉系列;而具有美白功效的护肤产品对于马来西亚的消费者则更具吸引力。”

除了品种繁多的护肤彩妆类产品之外,展会上的美容科技类产品和健康类的食品也格外吸引人的眼球。Loncares是一家来自韩国的美容科技公司,其展示出的产品包括面部喷雾机(高氢气)、健康饮水杯和饮水机等。为了能让更多的消费者体验到其产品,Loncares为消费者提供了分期支付的方式。

展台卖家介绍产品 

Lifetree是马来西亚当地的一家以椰子油产品为主打的品牌。其产品原料(椰子)来自马来西亚,然后由加拿大斯里兰卡等地进行加工生产。目前Lifetree的产品只在马来西亚几家小型药妆店和有机食品店有售。“我们还是一家很新的小型公司,想进入马来西亚一些大型的超市和零售店都需要花很长的时间。同时我们也在积极地寻找在中国的代理商为我们打开中国市场。现在中国的消费者购买力强而且也越来越注重自身的健康与保养,而我们的产品部分由加拿大和斯里兰卡生产,所以我们有信心进入中国市场。”Lifetree市场总监说道。

多位纹绣美容师也为展会来访者现场展示了纹眉、美瞳线等的美容技术技术。创美集团是一家教授半永久定妆技术的美容类学校。“对于没有任何基础的学员,在10天内就可以在我们这里学会技术并且领到证书。学员毕业后既可以选择加盟我们的品牌,也可以自己创业。我们与中国的交流也非常密切,有中国的老师带领学员来我们这里学习交流,我们也经常会带领学员会去中国参观和学习。目前就亚洲来说,中国的半永久技术处于先进地位,其他东南亚国家如越南,菲利宾等还处在发展和学习阶段。”具有10年美容业从业经验的创美市场顾问Sherly小姐说道。

主办方辉煌展览有限公司高级公关行政部经理邱饷荌表示,接下来三天会有关于美发、纹绣和化妆类的比赛,约1300名来自中国和韩国的参赛者将会在这里进行激烈的角逐。“我们也在积极与中国市场联系,希望明年将会有更多来自中国的美容业从业者和参展商加入进来。”

IBE国际美容展为期四天,共设5大展览主题专区,包括美容,化妆与护肤,时尚美发与美甲,健康水疗以及健康与营养学。 (作者 马小喻 摄影 王定洲)

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