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中国企业“出海”不要急

中国企业普遍看好东南亚市场,希望通过展会寻找到新客户,但是不少企业还没有做好充足的准备。专家建议,中国“出海”企业要更多聘任懂得当地国情的本地员工。

2018年东南亚半导体及电子展(SEMICON Southeast Asia)于5月22号在马来西亚吉隆坡正式开幕。作为本地区最重要的半导体类展会,超过8000名行业代表参与,30%来自于马来西亚之外的国家和地区,其中包括了多家中国企业。

东南亚已经成为电气电子产品的制造中心,许多半导体企业也纷纷到东南亚投资设厂。2017年泰国电气电子类产品的出口产值占到了总出口值的25%,这一比例在马来西亚更是高达36.7%。正是看中了区域内电气电子产业,特别是半导体行业的快速发展,中国企业才会积极参与到东南亚市场开拓。

《财经时报》在展会期间发现,中国企业普遍看好东南亚市场,希望通过本次展会寻找到新客户。成都冶恒电子有限公司(下称“冶恒电子”)代表向隆杰在接受采访时说道:“从去年开始,我们就加大出口力度,逐步深入马来西亚、泰国以及越南等东南亚市场。”另外,他表示在展会结束后会去新加坡拜访新客户。

虽然越来越多的中国企业认识到“出海”的重要性,但是不少企业还没有做好充足的准备。上海某家静电处理企业在接受采访时表示,公司目前海外售后服务主要依靠国内支持,对于一些小问题还是通过邮寄零件和在线指导客户的方式解决,但是海外客户普遍非常看重售后环节。

马来亚大学中国研究所代理所长饶兆斌博士表示,中国企业在“走出去”的过程中还有许多不足,常常表现在对于他国国情的不了解,直接复制中国的经营理念到海外。同时他建议中国“出海”企业要更多聘任懂得当地国情的本地员工,在东南亚市场不能单纯的依靠“华人圈”,毕竟华人在东南亚人口中所占比例有限。

另外,在接受采访的现场中国企业中,除了冶恒电子目前依靠自身团队做市场推广外,其他大部分中国企业还是通过代理商经营海外市场。在问到为什么坚持使用自己团队时,冶恒电子表示,毕竟很多代理商的产品专业知识有限,所以在和客户沟通过程中可能会出现偏差。虽然和当地代理商合作是打开海外市场最便捷的方式,但是弊端也是显而易见。(作者 隆斐  摄影 王定洲)

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*本文来自: 财经时报*
东南亚

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